Livre Blanc : Génération de leads - Tome 1

Enjeux liés à la génération de leads : nouvelles stratégies et bonnes pratiques

Dans la vente complexe, les stratégies de génération de leads doivent prendre en compte l'étape du cycle d'achat à laquelle l'acheteur se trouve à un moment T, afin de répondre au mieux à ses attentes . Comment développer sa visibilité dès le début de la réflexion des prospects ? Quelles tactiques mettre en place pour capturer ces leads ? Faut-il privilégier quantité ou qualité ? Le traditionnel « entonnoir » est-il toujours d’actualité ? Comment combiner les tactiques Outbound et Inbound, pour mettre en place une stratégie d'acquisition performante?

 Vous découvrirez dans ce livre blanc :

  • Les particularités d'un cycle d'achat associé à la vente dite "complexe"
  • Les enjeux de l'acquisition de leads
  • Les tactiques de lead gen à privilégier selon l'étape dans le cycle d'achat
  • L'intérêt de combiner Inbound et Outbound Marketing

Pour recevoir le lien de téléchargement par email, merci de remplir le formulaire ci-contre.

Recevoir le livre blanc

© inficiences partners 2010-2016 - Tous droits réservés