Le Marketing Automation pour les entrerpises B2B : fonctionnalités et bénéfices

Livre Blanc :  Marketing Automation

C'est aujourd'hui  sur internet que les entreprises étudient, repèrent, comparent et déterminent leurs critères d'achat, avant de sélectionner un ou plusieurs fournisseurs potentiels.  Les cycles d'achat se complexifient.  Comment et à quel moment une entreprise doit-elle entrer en contact avec ses prospects pour influencer leur process de décision? 


C'est  est une des nombreuses problématiques relatives à l'efficacité commerciale et marketing qu'adresse le marketing automation, parallèlement à l'optimisation des ciblages, l'automatisation et la rationalisation des campagnes, ou encore la mesure du ROI de vos actions marketing.

Ce livre blanc vous propose d'analyser les fonctionnalités constitutives d'une solution de marketing automation (ou automatisation du marketing, également appelée lead management), en se focalisant sur les problématiques spécifiques des PME/PMI et des ETI.

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