Génération de leads - Nouvelle Stratégie et bonnes pratiques
Tome 1 - Les enjeux 

Dans la vente complexe, les stratégies de génération de leads évoluent pour prendre en compte le nouveau comportement des acheteurs. Comment développer sa visibilité dès le début de la réflexion des prospects ? Quelles tactiques mettre en place pour capturer ces leads ? Faut-il privilégier quantité ou qualité ? Le traditionnel « entonnoir » est-il toujours d’actualité ? Les tactiques d’inbound marketing sont-elles suffisantes ? Vous découvrirez dans ce livre blanc :

  • Les enjeux de l’acquisition de leads
  • Les particularités de la vente complexe
  • Les tactiques à privilégier à chaque étape du cycle d’achat
  • L’intérêt de combiner inbound et outbound marketing