Génération de leads - Nouvelle Stratégie et bonnes pratiques
Tome 2 - Les outils 

Dans la vente complexe, les tactiques traditionnelles de génération de leads, à base de « cold calling » et de relances systématiques ne font plus recette. Dans un monde où le client a pris le pouvoir, il faut intervenir au plus tôt dans la réflexion des prospects et maintenir la relation tout au long de leur phase de maturation.
Nous avons évoqué dans le tome 1 de ce livre blanc les enjeux de cette évolution. Dans cette 2e partie, nous allons vous donner les outils indispensables pour appliquer ces bonnes pratiques.
Vous y découvrirez :

  • Les particularités de l’e-mailing B2B
  • Les bonnes pratiques pour la capture des leads
  • Des conseils pour mener sa stratégie
    de contenus
  • L’importance des processus de
    nurturing
  • L’intérêt des solutions de marketing
    automation.